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Logifrio: "Estamos abiertos a crecer, mediante adquisiciones o fusiones que conlleven un aumento de volumen y mayores inversiones"
¿Con qué tipo de clientes trabajan?

Trabajamos con una amplia variedad de clientes como: fabricantes de productos (lácteos, cárnicos, embutidos, y platos Preparados), distribuidores y operadores de horeca.



Respecto a la dimensión del cliente, actualmente focalizamos nuestra actividad comercial hacia grandes cuentas.
Nuestra Estrategia Comercial radica principalmente en: Segmentar muy bien el mercado por sector de actividad, temperatura del producto, tipo de destinatario de nuestros clientes, etc.... y al mismo tiempo especializar a nuestro equipo comercial en dirigir nuestras acciones de venta y así mejorar los ratios de captación de ventas nuevas.

¿Qué valor añadido ofrece Logifrio? ¿Qué cambios solicita el sector ante la situación actual?


Se han producido cambios en los procesos fabriles con flujos tensos, producción bajo pedido, y reducciones de stock, y  ello obliga a que se precise de empresas logísticas más eficaces en los procesos. El cambio más significativo ha sido la reducción en el tamaño de los pedidos, el aumento en frecuencia de entregas, y que la distribución tiende aceleradamente hacia el flujo tenso. Cero Stock.
En Logifrio trabajamos para soluciones de valor añadido como: integración de comunicaciones, certificación de las entregas en tiempo real, seguimiento de expediciones a través de web, consultas on-line del nivel de servicio, accesos y consultas on-line a los stocks, descarga de Facturas, consultas de plan de servicio.

A la hora de elegir a un determinado operador logístico ¿qué factores tiene en cuenta el cliente?

Una variable importante a tener en cuenta actualmente es el precio pero no es, ni mucho menos, la variable predominante. Existen otros factores a tener en cuenta como el nivel de servicio (referentes de mercado), la cobertura geográfica o la profundidad de capilaridad y frecuencia de servicio.
Además nos preocupamos por integrar las comunicaciones, ofrecer información en tiempo real y en mejorar la productividad, como por ejemplo implantando la preparación de pedidos con Pick to Voice, para ser más competitivos y poder repercutir esas mejoras a nuestros clientes.
Nuestra adaptación ha venido determinada por: vivir la crisis con nuestros clientes, flexibilizar nuestra política de riesgo, capacidad de adaptación  y aumentar nuestra competividad en los mercados.  

¿Cómo esperar cerrar el presente ejercicio? ¿Será mejor que el pasado 2009?

Esperamos incrementar nuestras ventas en un 2% respecto al ejercicio anterior.
La Facturación de Logifrio en 2009 fue de 60 Millones de Euros. De esta cifra el 20% se obtuvo de clientes del sector de distribución alimentaria. Nuestra cifra de ventas y resultados mejora, acumulados ya tres trimestres de 2010. A nivel de resultado Operacional (Ebitda), esperamos obtener un ratio superior al año 2009, y con las mejoras implantadas, que están suponiendo importantes reducciones de costes, mejoraremos nuestros resultados en un porcentaje de 2 dígitos.

¿Cuáles son los objetivos a corto y medio plazo de Logifrio?

Queremos  desarrollarnos y seguir aumentando nuestra especialización en servicios y productos, crecer a través de la captación de nuevos clientes y grandes cuentas es  nuestro objetivo.
Estamos abiertos a crecer también, mediante adquisiciones o fusiones que conllevan un aumento de volumen, que permitirán mayores inversiones en mejora de la calidad, reducción de costes y mayor competitividad.  
Otro de los objetivos, es consolidar y mejorar nuestra red de distribución en Europa, y  aumentar el nivel de colaboración con nuestros operadores nacionales.


Entrevista a Aleix Figueras, Director comercial de Logifrio, publicada por Revista Logística Transporte y Almacenaje nº 170 Noviembre 2010.






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